火勇廝殺裁判唱戲 庫裏關鍵1射好險
在融資談判同時,火勇廝要了解意向投資人的實力、背景、口碑和過往投資經曆和業績。
一、殺裁判險商業化引發大洗牌,殺裁判險短視頻創業者將進行分化2017年,商業化所引發的洗牌會擠掉短視頻這個領域的很多泡沫:無法把內容產品滋養成網絡節點的流量,會成為無效流量。譬如“關愛八卦成長協會”就充分發揮了“千萬小老婆”的UGC優勢,唱戲庫做到內容從群眾中來,到群眾中去。
2017年以來,裏關鍵短視頻越來越熱,除了今日頭條這樣的巨頭布局外,近日網易雲音樂也上線了短視頻功能,一時間短視頻引得熱議。五、射好短視頻平台趨勢:射好大平台站穩腳跟,中平台垂直細分,小平台轉做MCN因為央視、人民日報、新華社都紛紛布局短視頻,注意,國有資本布局的是短視頻的新聞口,是網絡輿論的製高點,方向非常清晰,至少會持續3-5年。利用連接紅利產生的所謂“群體智慧”,火勇廝由下而上地決策,似乎要比內容製作者的一己之力更為有效。從2015年9月到2017年1月,殺裁判險papi醬共發布102篇文章,其中提到Papitube的次數就高達86次。所以,唱戲庫在這裏第一次提出“短網綜”這個新名詞。
但在網絡大電影看來,裏關鍵雖然搞笑幽默和明星娛樂占據了短視頻內容池的大部分份額,裏關鍵但比例正在下降,這類內容流量獲取容易,但內容趨於同質化、商業變現困難。現在新進場的短視頻平台已經沒有希望做大,射好於是很多中型短視頻平台很可能會開始垂直細分,射好做一個中小型、有地方或者領域特色的短視頻平台,而小型短視頻平台可能通過收購幾個有知名度的內容生產團隊,扮演一個麵向大型分發渠道的內容提供商角色,開始做MCN,也就是簽約一些內容生產團隊做整體的包裝推廣。2013年,火勇廝洋河董事長王耀公開表示看好預調酒行業,後推出“滴誘”品牌並製定了“三步走”的發展計劃。
然而,殺裁判險伴隨這場熱鬧出現的,卻是整個預調雞尾酒行業的巨大危機。在後來者入局的過程中,唱戲庫作為導演這一切的百潤股份也沒有閑著。不僅如此,裏關鍵廣發證券等券商還在交易完成後發研報預測,裏關鍵百潤股份“三年內市值可超1050億元”,給予“買入”評級,整個行業徹底走向瘋狂。5年之後,射好他又把自己名下的巴克斯酒業以近50億元的價格賣給了已經上市的百潤股份,並與市場推手一起編織出一個千億級市值的夢。
除了銷量低迷之外,“提前灌裝”政策還毀掉了價格體係。RIO則趁著冰銳走衰快速攻占市場,它一方麵向經銷商推出搶占終端的激勵政策,另一方麵聘請人氣女星周迅做代言人,在東方衛視投放廣告。
雖然這種神話在外界看來很不靠譜,但百潤股份的並購案在幕後高人的指點下還是在證監會通過了,其市值也一路攀升至超過500億。有經銷商稱,賣一箱平均虧30元左右,而經銷商一旦虧錢便會退出合作。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。劉曉東當時提出的口號是,“不打價格戰,隻打營銷戰”。
不過,即便是第二種專家也指出,預調雞尾酒行業的進入門檻太低、利潤率又太高,一旦整個市場回暖,上述亂象恐將重演。不久,他找外國調酒師用伏特加和果汁調配出一種新型預調酒,取名“RIO/銳澳”。數據顯示,百潤股份2015年的廣告支出高達3.3億元,2016年上半年的廣告支出也達到1.54億元。預調雞尾酒不同於白酒和洋酒,其保質期非常短,比如RIO的一般產品為12個月,因此經銷商急於出貨,時間一長就降價,“即使虧錢,我們也願意賣,一旦過期損失更大”。
經曆這番挫折後,百潤股份似乎沒有被擊倒,反而愈挫愈勇。中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為,預調酒行業目前的市場規模約為30億~40億元,百潤股份一家的產能就能滿足,大量企業進入隻會毀了這個行業。
2014年,黑牛食品管理層換帥,新任總裁吳迪年以迅雷不及掩耳之勢進軍預調酒行業。需要特別說明的是,2015年上半年的高增長並非市場井噴所致,而是劉曉東為贏得巴克斯酒業對百潤股份的對賭協議,在零售終端沒有下訂單的情況下,把產品“提前灌裝”,然後賣給經銷商。
次年,他又在百潤旗下成立巴克斯酒業,開始量產。一個被玩壞的小眾行業這場危機從預調雞尾酒被炒成“風口”的那一刻就開始了,而且愈演愈烈。為了快速“成軍”,他用高薪大量從啤酒行業挖人,在業內鬧出很大動靜。這次嚐試很成功,冰銳當年銷量超過3000萬瓶,深受年輕消費者追捧。百潤股份及其他跟風者預言,預調酒行業會以30%以上的速度增長,很快成為一個“百億市場”,然而這個預言並沒有成真。這番運作之下,RIO在商超渠道的占有率超過40%,是冰銳的兩倍多,其2013年的年營收也達到1.86億元,是上一年的三倍多。
腹背受敵之下,巴克斯酒業無法打開局麵,負債一路高企。2014年,受收購消息的影響,大量經銷商進入預調酒行業,紛紛向百潤股份下單,RIO的銷量急速飆漲至9.82億元,是上一年的5倍多!由於銷量爆棚,百潤股份迅速增加產能,將工廠拓展到天津、成都、上海、佛山四地。
彼時,由於國家嚴厲反腐、限製三公消費,加上進口葡萄酒嚴重衝擊本土紅酒市場,白酒企業的生意很難做,各家都在尋找出路,而進軍預調酒行業則是最容易的選擇。 百潤股份不但默認了這種“神話式”報道,而且親自上陣吹號,它依據日本同行的數據預言,到2020年,預調雞尾酒的銷量將超過1.5億箱,銷售額將達到百億元級別。
冰銳采取大經銷商製,由大經銷商招募二三級經銷商;RIO則采取一級經銷原則,一個城市隻設一個經銷商。群雄並起受RIO成功的刺激,一眾白酒、啤酒、食品企業高調進入預調雞尾酒行業,其中最瘋狂的是黑牛食品。
2014年6月,他主導已經上市的百潤股份宣布以55.63億元的價格,收購淨資產為2.46億元的巴克斯酒業100%的股權;三個月後,交易方案出爐,交易價格被調降至49.45億元,且以上市公司發行股份的方式支付,交易完成後,劉曉東對上市公司的持股比例從38.8%上升至47.95%;次年6月,該交易正式完成。”古井貢投資3000萬元打造的佰色預調酒則隻在生產地安徽銷售,而且沒有做起來。但白酒企業卻試圖顛覆這一觀念,它們紛紛表示白酒一樣可以做出好喝的預調雞尾酒。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)查閱的數據顯示,到2008年底,其總負債已超過2500萬元,淨資產則為負483.05萬元。
2013年,冰銳的年營收僅為上一年的一半。百加得是全球最大的私人烈酒公司,比巴克斯酒業更早進入預調雞尾酒行業,其產品為冰銳。
換句話說,當一種小眾產品被推向大眾市場,原來的小眾消費者會感到不爽,而大眾消費者又很難接受,結果陷入尷尬境地。真正給RIO帶來挑戰的是那些沒有名的小企業,這些企業一般被稱為“字母哥”,因為它們隻想跟風撈一把,連品牌名都懶得起,隨便拚湊幾個字母,產品更是粗製濫造,用三精一水隨便一調就推向市場。
這次轉型同樣獲得成功,2010年,巴克斯酒業實現盈利1000多萬元。2009年,百加得轉變思路,開始通過新興的電商平台出貨,提供更多品種,並將售價降至10元/瓶。
一開始,劉曉東將RIO定價20元/瓶,結果進入飲料定價區間,被可樂、雪碧等圍剿;後來,他又將定價調到30元/瓶,結果進入啤酒定價區間,又被青啤、百威等圍剿。不久,一些行業專家也跳出來為該結論背書。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)總結如下:黑牛食品是一家A股上市公司,主要生產豆奶、麥片、核桃粉等產品,從2012年開始,其業績由於產品市場飽和持續下滑,管理層迫切需要一個能快速扭轉局麵的產品,於是相中了爆發中的預調雞尾酒而不管是在國內,還是在YouTube的短視頻生態裏,由內容創作者社區脫胎而來的MCN或許僅有魔力TV一家,魔力TV簡直坐擁了一座金礦,但能否開挖出金子還是要回到企業的運營能力上。
“新片場”孵化黑馬:短視頻MCN晉級法相較於一條、二更,魔力TV顯得名不見經傳。當2017年年初二更獲得B輪1.5億人民幣融資的時候,《數娛工場》做過報道,丁豐稱,二更將打造影像培訓基地和產業孵化園,建立導演孵化體係,進而形成影視創作人生態。
有意思的是,雙11期間魔力TV還聯手“淘寶頭條”打造了《腦洞研究所》係列短視頻,以生活技能和惡搞趣味內容為電商產品導流。摘要:手握上百個IP,2月份魔力TV秒拍播放總量達15億位列第一,MCN模式能否帶領短視頻創業者變現?文/天下網商記者王佳健編輯/周麟一說到短視頻創業,一條和二更無疑會率先出現在腦海裏。
一個賬號的模式可能很難滿足不同用戶群的口味,賬號內容的分裂也難以讓用戶形成統一的認知,單一賬號容易出現流量的波峰波穀,這會減弱廣告主的投放價值,盧山說,“如同CCTV,麵向不同人群,要做不同的內容頻道。短視頻變現最有代表性的無疑是一條的電商模式和二更的廣告模式,廣告的模式天然沒有疑問,而通過內容形成IP,由IP衍生做自有品牌電商的模式卻仍然需要驗證。
相关阅读
- 日本人十連休出國旅客數將創新高 來中國的最多
- 奇趣電子紙主題手表聯動凱蒂貓
- 為何宋後華夏文明出現斷裂
- 連媒:一方中場差國安一個檔次 U23條款是一方硬傷
- 四川宜賓長江暴雨後現“金岷分明”奇觀
- 連環爆炸後 斯裏蘭卡禁止公眾場合遮蓋臉部
- 中國銀行公告:陳四清辭任董事長等職務
- 1分鍾幫你緩解後背疼痛
- 人民海軍成立70周年海上閱兵(央視完整版)
- 江西又有縣級公安局局長落馬,40天已有5人被查
- 英超-福布斯韓國名人榜:孫興慜位列第9 收入排第4
- 銀行卡明明在自己身上 一夜之間卻被境外盜刷20萬元
- 盲目追捧九價HPV疫苗,結局可能兩相其害
- 日本多數語言學校設高架橋邊 或和房地產價格有關
- 網易公布2018年第二季度財報
- 五旬環衛工藏書近7000冊
- 央視女主持王小騫41歲意外當媽,如今4歲女兒長這樣
- 出道這麽久,為啥她讓人議論最多的仍然是臉……
- 試駕東風日產全新逍客:更加精致
- “星爵”與施瓦辛格女兒辦婚前派對,準嶽父出席笑逐顏開
- 中國留學生親曆電話詐騙
- 朝鮮天氣預報節目換風格 主持人起身生動解說
- 旗下探探APP遭下架 陌陌科技盤前跌超10%
- 比爾蓋茨:去世後20年將關閉基金會
- 倪妮靠金色連衣裙美出新高度
- 享受退休生活 諾天王與妻子在墨西哥海邊度假
- 《冰汽時代》年銷量破140萬份
- 網易傳媒:打造內容消費升級新生態
- 網易公布2018年第三季度財報
- 發小花30萬裝修90平新房 北歐現代混搭有點土
- 新價值投資掌門人羅偉廣麻煩多
- 長安福特一球成名 縱享優惠
- 英國能夠也應該與華為合作建設5G網絡
- PS教程超級合輯【1000集爆款課】
- 量子保密通訊,經典派陷入的N個誤區
- 天津市最大民企“二代”正式接班:張君...
- 來歡樂穀 看《第五人格》
- 勝利案進入尾聲警方申請拘捕令
- 中國野生鳥類攝影行為規範倡議
- “嫦娥”和“玉兔”剛睡醒,就被網友的腦洞評論刷了屏
- 賭王千金何超蓮認愛,遠沒有她爹"四妻十七子"的人生精彩
- 白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症
- 歐洲12國組建電子競技聯盟
- 對標Apple Arcade?三星申請“PlayGalaxy Link”商標
- 可貸50萬 申請平安貸款1天放款
- 克爾維特C8將首發/新LOGO亮相
- 探秘國家海博館:全館遊覽需6小時 故宮藏品有望來展
- 賺了2個億,雷軍履約送拉卡拉創始人一千克金磚
- 女性職場調查:家務時間成都男性超女性
- 習近平三次來到寧夏 對這件“小事”很掛心
- 世園會開幕!請收好攻略
- 荷蘭教授用“睡美人”比喻論文被退稿:歧視女性
- 超自然大英雄再續神奇
- 世園會開幕!請收好攻略
- 廣東省委原常委、統戰部原部長曾誌權被控受賄1.4億餘元
- 火箭數月前向聯盟申訴 勇士從重大比賽中判罰獲益
- 對話同一地點3次救輕生者司機
- 一對“毒鴛鴦”被查秒變戲精 稱“吸毒為了國家”
- 成都大熊貓繁育研究基地再添龍鳳胎大熊貓
- 美國斷腿傷兵獲外卡角逐威巡賽